2019-05-24

幸運地挫折帶來翻轉契機——unipapa的創業荊棘之路

常有人說,要害一個人就叫他去創業。看似平步青雲的創業歷程,Jimi 說,其實他犯過很多錯,一路走來都是挫折,「但我覺得這些都是幸運的挫折,是我人生最好的禮物。」創業這個人生選擇,原本也不在 Jimi 人生規劃內,大同大學工設系畢業的 Jimi 一開始在設計工作上其實頗為順利,因畢業作品參賽獲獎得到去國外進行設計專案工作的機會,回台灣後在親戚的公司上班,幫親戚設計代工海外大聯盟運動護具,從OEM轉型成ODM,後來到了另外一個做捕蚊燈的家產小公司,但因為理念不合,心一橫牙一咬,拿了個人積蓄跳出來創業,2013年成立自有加濕器品牌 Roolen,模具開發、商品生產等開銷一下子就燒完積蓄,但當時配合的海外代理沒有即時讓銷售業績跟上,現金流無法及時填補,創業2年,負債來到千萬之譜,他很快面臨到人生一無所有的局面,情緒陷入人手不見五指的泥淖。而那年,他才27歲。

 

 

創業之前是否想過會失敗的問題,「其實沒想那麼多,就是一股衝勁!覺得你們都不看好的事情,我來做給你們看!不過負債千萬時,真的是覺得非常沮喪,短期間也陷入憂鬱,好像全世界都否定了自己。」快速燒光現金導致他面臨是否要結束創業這個旅程的抉擇點,雖說一開始家人幾乎無條件支持,還借房子讓他抵押週轉現金,只是一下子燒掉幾千萬後,家人也曾勸過他乾脆還是回到設計接案比較沒有風險,但 Jimi 認為做設計接案不長久,做生意的模式還是比較接近他心中希望成就的目標,讓那些傳產老闆可以明白做品牌才是活路,好的設計美感絕對可以帶來漂亮的業績。「我後來跟很多老闆朋友聊過後,忽然就想開了。以台北市來說,買一個15坪左右的房子也差不多千萬,如果我連一個房子都買不起,那還開什麼公司養員工?」 Jimi 笑說,其實負債數千萬、甚至上億的企業老闆比比皆是,自己只是小case,如果相信自己的商業模式沒有錯,也的確有未來性,那就應該要想辦法找到一個可以賺錢的商業模式,再去說服投資者投資自己,「要當老闆就要有那個屁股跟肩膀,可以擔得起風險。」Jimi 笑說。

 

 

這樣的挫折讓他學習到寶貴經驗,要做自有品牌就必須連銷售通路一起掌握,因此他想出一個創新的設計服務模式,與傳產交換條件,「以免費設計交換設計後新商品獨家代理的權利」,設計經銷一條龍模式迅速在台灣產業一砲而紅,初期自有設計產品還不夠多,unipapa 選擇成為代理電商,除了販售與廠商合作的產品,也賣他們自己的選貨。在與好神拖的合作打開知名度,一些傳產品牌如鱷魚電蚊香等也積極進行合作,他們也自行開發商品,如斜打電蚊拍、超極白衛生紙等更是迅速在社群媒體上造成話題,甚至馬上迎來台灣傳產品牌抄襲產品的問題。如今熱銷的營業額不僅損益平衡,當中更有7成貢獻來自自有產品,3成則是聯名產品,Jimi 說,短程目標是要讓 unipapa 也有技術研發能力,擴充更多自有品牌的產品線,找到 PMF(Product/Market Fit)之餘,更要朝著 BMF (Brand/Market Fit)的方向努力,讓品牌成為市場被需要的存在。