設計發浪！日本設計名人案內所 ( design surfing / デザインサーフィン ) 日本デザインのコアや魅力などのをこのブログを拠点とし、台湾のあちこちに発信しにいきます。
幸運地挫折帶來翻轉契機——unipapa的創業荊棘之路
常有人說，要害一個人就叫他去創業。看似平步青雲的創業歷程，Jimi 說，其實他犯過很多錯，一路走來都是挫折，「但我覺得這些都是幸運的挫折，是我人生最好的禮物。」創業這個人生選擇，原本也不在 Jimi 人生規劃內，大同大學工設系畢業的 Jimi 一開始在設計工作上其實頗為順利，因畢業作品參賽獲獎得到去國外進行設計專案工作的機會，回台灣後在親戚的公司上班，幫親戚設計代工海外大聯盟運動護具，從OEM轉型成ODM，後來到了另外一個做捕蚊燈的家產小公司，但因為理念不合，心一橫牙一咬，拿了個人積蓄跳出來創業，2013年成立自有加濕器品牌 Roolen，模具開發、商品生產等開銷一下子就燒完積蓄，但當時配合的海外代理沒有即時讓銷售業績跟上，現金流無法及時填補，創業2年，負債來到千萬之譜，他很快面臨到人生一無所有的局面，情緒陷入人手不見五指的泥淖。而那年，他才27歲。
創業之前是否想過會失敗的問題，「其實沒想那麼多，就是一股衝勁！覺得你們都不看好的事情，我來做給你們看！不過負債千萬時，真的是覺得非常沮喪，短期間也陷入憂鬱，好像全世界都否定了自己。」快速燒光現金導致他面臨是否要結束創業這個旅程的抉擇點，雖說一開始家人幾乎無條件支持，還借房子讓他抵押週轉現金，只是一下子燒掉幾千萬後，家人也曾勸過他乾脆還是回到設計接案比較沒有風險，但 Jimi 認為做設計接案不長久，做生意的模式還是比較接近他心中希望成就的目標，讓那些傳產老闆可以明白做品牌才是活路，好的設計美感絕對可以帶來漂亮的業績。「我後來跟很多老闆朋友聊過後，忽然就想開了。以台北市來說，買一個15坪左右的房子也差不多千萬，如果我連一個房子都買不起，那還開什麼公司養員工？」 Jimi 笑說，其實負債數千萬、甚至上億的企業老闆比比皆是，自己只是小case，如果相信自己的商業模式沒有錯，也的確有未來性，那就應該要想辦法找到一個可以賺錢的商業模式，再去說服投資者投資自己，「要當老闆就要有那個屁股跟肩膀，可以擔得起風險。」Jimi 笑說。
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這樣的挫折讓他學習到寶貴經驗，要做自有品牌就必須連銷售通路一起掌握，因此他想出一個創新的設計服務模式，與傳產交換條件，「以免費設計交換設計後新商品獨家代理的權利」，設計經銷一條龍模式迅速在台灣產業一砲而紅，初期自有設計產品還不夠多，unipapa 選擇成為代理電商，除了販售與廠商合作的產品，也賣他們自己的選貨。在與好神拖的合作打開知名度，一些傳產品牌如鱷魚電蚊香等也積極進行合作，他們也自行開發商品，如斜打電蚊拍、超極白衛生紙等更是迅速在社群媒體上造成話題，甚至馬上迎來台灣傳產品牌抄襲產品的問題。如今熱銷的營業額不僅損益平衡，當中更有7成貢獻來自自有產品，3成則是聯名產品，Jimi 說，短程目標是要讓 unipapa 也有技術研發能力，擴充更多自有品牌的產品線，找到 PMF（Product/Market Fit）之餘，更要朝著 BMF （Brand/Market Fit）的方向努力，讓品牌成為市場被需要的存在。
