設計發浪！日本設計名人案內所 ( design surfing / デザインサーフィン ) 日本デザインのコアや魅力などのをこのブログを拠点とし、台湾のあちこちに発信しにいきます。
用盡一生的愛提升台灣眼鏡美學
關鍵品牌Mr.Leight帶來平台升級契機
如果 Caesar Flip 翻轉前掛是有橙國際的起點，那麼 Mr.Leight 則是有橙國際的孵化器。「當時我們有的 Caesar Flip 對其他品牌來說只是一個配件，手上其他代理的眼鏡品牌也不算大，要去談更好的國際品牌時對方會質疑我們的成熟度，直到我們後來拿下一個關鍵品牌 Mr.Leight，才讓我們公司開始被新品牌信任。」 風格奢華低調的 Mr.Leight 是由 Oliver Peoples 的創辦人 Larry Leight 跟他兒子 Garreet Leight 攜手共創的全新品牌，拿下超強品牌的代理權之後，要再洽談其他的品牌可說是如虎添翼。
「為什麼拿得下 Mr.Leight ，關鍵在於我們第四年成立的行銷部。我們希望跟其他代理商做出區隔，不只幫代理品牌眼鏡寫文章、拍照，幫他們店內做陳列，也跟眼鏡行聯手舉辦活動。這也會增加國際品牌對我們的好感度。」對這些傳統眼鏡行經營者來說，要他們與時俱進其實頗為困難，提起網路行銷大家總是面有難色，不然老闆會說「等下次小孩回來時再說」，通常都是有第二代年輕人接棒才願意嘗試。有橙國際會跟第二代老闆進行很多溝通與交流，針對合作店家開設免費電商課程，協助開設粉絲團、在臉書投放廣告，提供拍攝好的照片、寫好的文案讓大家網路轉po，協助各店提升業績。比如說過去就曾協助台南的和光堂舉辦「復古鏡框聯展」，當時另外聯合不同的粉絲專頁同時下廣告增加導購率，業績扶搖直上。
站在消費者立場找到品牌代理策略的平衡
在挑選品牌時我們會注意：品牌在全球的銷售潛力，是否能在台灣成為長賣款？設計是否有原創性？一般來說，眼鏡的零件如鏡腳或鼻墊等，都是使用公版居多才能降低成本；但若是其他高單價的品牌，就會傾向在所有細節上都有所堅持，即便是零件都重新設計開模製作。「比如說，現在市面上流行的雙槓眼鏡，如果是有想法的設計師，他就會思考如何在雙槓上做出粗細的變化，或是雕花等。」孫士勛隨手拿出一支眼鏡為我們說明。
鏡框周圍的雕花細緻迷人
值得一提的是，有橙國際的定價策略也跟一般代理商不同，他們會站在消費者的立場，思考：「如果是我，可以拿出多少錢消費？再回推店家及自己的利潤。」但普通的代理商會先設定自己跟店家的利潤，再決定終端售價。因此引進奢華品牌只是在幫助有橙國際建立形象，利潤沒想像中高。大概要 1 年後才有辦法讓購入樣品眼鏡的貨款損益兩平，「說個秘密，真正讓我們賺錢的其實是單價適中，有趣好玩的商品，比如說最近火紅到不行的 ROAV 折疊太陽眼鏡，最近因為做一個有趣的行銷活動，訂單已經突破去年同期的50%！很多東西都是要花時間長期跟店家溝通，建立彼此的合作默契，才能讓訂單慢慢成長。」
